Diretor Regional de Vendas para a Europa

‍Sobre aELITE ROBOTS

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Como designer e fabricante líder de robôs colaborativos (cobots), a ELITE ROBOTS está a redefinir os padrões da indústria com braços robóticos de ponta e soluções de automação. O nosso centro de I&D em Suzhou é um centro de criatividade, inovação e especialização técnica, levando os projectos do conceito à produção. Com uma produção atual de mais de 10.000 cobots por ano, aproveitamos todo o potencial da robótica colaborativa para fornecer robôs leves e flexíveis para uma variedade de aplicações, incluindo montagem, carga/descarga de máquinas, manuseamento de materiais, recolha de encomendas, empilhamento, trituração e polimento. Desde 2020, os nossos cobots estão disponíveis na Europa, e estamos agora a procurar expandir as nossas operações europeias.

Estamos à procura de indivíduos apaixonados e talentosos - quer estejam no início das suas carreiras ou com uma vasta experiência - de áreas como a robótica, automação, planeamento de processos e áreas relacionadas. Se está ansioso por se juntar a uma empresa inovadora e em rápido crescimento, queremos saber de si!

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Principais responsabilidades

• Desenvolver e aplicar uma estratégia de vendas regional para atingir os objectivos comerciais.
• Atingir os objectivos e as quotas de vendas no território atribuído.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de vendas, apresentando-as aos distribuidores locais de robôs.
• Conduzir indicadores-chave de desempenho (KPI) e planos de ação para atingir os objectivos anuais.
• Aplicar contramedidas para garantir o alinhamento com o orçamento se os objectivos não forem atingidos.
• Gerir o funil de vendas, prever as vendas e assegurar a execução dos planos de ação.
• Gerar contactos, qualificar potenciais clientes e assegurar um pipeline de vendas robusto com os distribuidores.
• Participar em visitas conjuntas com as equipas de vendas dos distribuidores para se encontrarem com utilizadores finais e integradores.
• Representar a ELITE ROBOTS em feiras e eventos do sector.
• Manter-se informado sobre os produtos da concorrência e as actividades do mercado.
• Disponibilidade para viajar até 50% do tempo.

Qualificações desejadas

• Licenciatura em economia empresarial, engenharia industrial, robótica ou automação, ou formação profissional equivalente com experiência profissional relevante.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas externas, de preferência trabalhando com distribuidores.
• Experiência anterior em automação industrial, vendas técnicas ou venda de soluções baseadas em projectos.
• Forte compreensão das propostas de valor para os utilizadores finais.
• Perspicácia comercial para interagir com os decisores a todos os níveis, desde a gestão de topo até ao apoio técnico.
• Excelentes capacidades de comunicação em inglês, alemão e/ou italiano (francês e espanhol são uma vantagem)

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O que oferecemos

• Um ambiente de trabalho respeitoso e apreciativo.
• Liberdade para conceber o seu fluxo de trabalho, incluindo horários de trabalho flexíveis e opções de trabalho à distância.
• Oportunidade de criar os seus próprios canais de vendas num ambiente dinâmico e de raiz.
• Uma plataforma para as suas ideias inovadoras e a oportunidade de causar um impacto significativo.
• Pacote competitivo

Se esta descrição corresponde aos seus valores e ambições, teremos todo o gosto em conhecê-lo!

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