Gerente de Vendas – Mercado do Japão (Robótica)

Descrição do cargo

Procuramos um Engenheiro de Vendas orientado para os resultados para assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento comercial de ponta a ponta dos nossos produtos de robótica no mercado japonês. Irá desenvolver relações com utilizadores finais e parceiros de canal, conduzir todo o ciclo de vendas — desde a geração de leads, POC, proposta e negociação até ao fecho da encomenda e cobrança do pagamento — e construir uma presença de longo prazo no mercado local para as nossas soluções de robótica.

Principais responsabilidades

1. Novos Negócios e Desenvolvimento de Canais

• Identificar e abordar clientes dos setores da produção, da integração de sistemas de automação, da logística e de outros setores verticais no Japão; desenvolver relações diretas com clientes e estabelecer parcerias com distribuidores locais e integradores de sistemas.
• Obter leads através de feiras do setor, do LinkedIn, de associações setoriais locais, de recomendações e de abordagens não solicitadas; construir e manter um pipeline de vendas qualificado, com atualizações regulares das previsões.

2. Vendas técnicas e execução de projetos ao longo de todo o ciclo

• Realizar a identificação das necessidades dos clientes, visitas no local, demonstrações de produtos e apresentações técnicas sobre soluções de robótica.
• Colaborar estreitamente com as equipas nacionais de I&D e de aplicações para definir o âmbito da solução, apoiar o planeamento de POC, preparar orçamentos, propostas técnicas e contratos comerciais.
• Liderar as negociações comerciais relativas a preços, prazos de entrega e condições comerciais; impulsionar a conclusão dos projetos, acompanhar a execução das encomendas e assegurar o recebimento dos pagamentos.

3. Gestão de Contas e Sucesso do Cliente

• Manter as relações com as principais contas existentes, explorar oportunidades de vendas adicionais e vendas cruzadas e aumentar a fidelização dos clientes.
• Atuar como ponto de contacto fundamental entre os clientes japoneses e as equipas internas; recolher feedback sobre os produtos e identificar os pontos críticos identificados no local, e transmitir essa informação às equipas de produto e de engenharia para que possam introduzir melhorias.
• Apoiar a equipa de pós-venda na resolução de reclamações dos clientes e de problemas no local, de forma a garantir a satisfação dos clientes.

4. Informação de mercado e relatórios

• Acompanhar as tendências do mercado local japonês, as ofertas da concorrência, os preços e os pontos fracos dos clientes; fornecer informações sobre o mercado para o ajustamento da estratégia local.
• Participar nas principais feiras de robótica e automação industrial no Japão com o objetivo de promover a marca, angariar contactos e estabelecer relações profissionais.
• Apresentar relatórios periódicos de vendas, o estado do pipeline e análises de mercado à direção global de vendas.